Pay It Forward: “Para ter sucesso, você não precisa mudar quem você é no núcleo.”

Nathalia Bernardo, 43, Kramer Levin Naftalis e Frankel, Nova York.

Nathalie Bernardo Nathalia Bernardo, foto de cortesia

Nathalia é sócia da empresa e foca sua atuação nos mais diversos negócios imobiliários.

Faculdade de Direito e ano de graduação: Boston College, 2004

Há quanto tempo você está na empresa e quando se tornou sócio? Em janeiro de 2020, entrei como sócio. Tornei-me sócio da minha empresa anterior em 2015.

Por que você decidiu praticar o mercado imobiliário? Comecei minha carreira no departamento corporativo da minha empresa anterior. Entrei alguns anos antes da Grande Recessão, numa época em que havia mais questões imobiliárias do que meus companheiros estavam lidando. Como resultado, fui “emprestado” ao departamento de imóveis para ajudar no fluxo de transações e descobri que MESMO gostava de imóveis comerciais, então mudei de departamento! O resto, como dizem, é história.

Qual você acha que foi o ponto decisivo para a empresa quando você se tornou sócio? Acho que foi uma combinação de minha personalidade (sempre uma atitude positiva e um senso de humor, mesmo que o acordo seja extremamente estressante) e minha capacidade de me conectar com os clientes em um nível factual e pessoal.

Descreva como você se sente em sua carreira agora que se tornou um parceiro. Certamente foi uma experiência incrivelmente enriquecedora e também pude buscar outros interesses além da minha prática diária de advocacia. Além de meu trabalho para organizações profissionais, também tenho dois cargos de professor como professor adjunto de direito na Cornell University Law School e professor assistente extraordinário na Escola de Graduação em Arquitetura, Planejamento e Preservação da Universidade de Columbia (GSAPP).

Não só gosto muito de lecionar, mas também me dá a chance de sair do meu trabalho diário e pensar sobre imóveis comerciais de uma perspectiva de novato. Também é ótimo ver seus alunos conectarem o trabalho do curso com o “mundo real” – é muito divertido!

O que você acha que é a chave para o desenvolvimento de negócios de sucesso e como você pode crescer profissionalmente enquanto todos trabalham remotamente e pessoalmente? No nível empresarial, pude participar de muitas outras atividades com foco no desenvolvimento profissional e no desenvolvimento de negócios. Participar de webinars e networking via Zoom e outras plataformas virtuais foi incrivelmente fácil. Posso mover-me sem problemas entre trabalhar na minha empresa e trabalhar na minha empresa, sem perder nada.

Quem teve mais influência em sua carreira que o ajudou a se tornar um parceiro imobiliário? Essa é a resposta fácil – Bob Wertheimer, um ex-sócio da minha empresa anterior. Trabalhamos juntos por 15 anos e começamos a ensinar juntos quando eu era assistente de nível médio. Sempre fomos capazes de rir e encontrar maneiras de aproveitar nossas transações, mesmo quando todo mundo estava estressado, mal-humorado ou “apenas tentando superar isso”. Nós dois realmente gostamos do que fazemos, e eu adquiri meu amor pela “aeróbica mental” de negócios imobiliários complexos.

Que conselho você daria a um colega que deseja se tornar um parceiro imobiliário? Gosto de dar o mesmo conselho que me foi dado quando era um colaborador mais jovem – tornar-me indispensável. Isso significa apoiar sua equipe como um contribuidor entusiasta, antecipando as próximas etapas do acordo e determinando com antecedência a melhor forma de responder, cultivando relacionamentos dentro da empresa e com clientes externos, e a pessoa que os clientes e advogados de sua empresa estão procurando ativamente para abordar seus questões.

Quais desafios você enfrentou ou teve que superar em sua carreira e como isso afetou sua carreira? Uma das partes mais desafiadoras de trabalhar em casa foi lutar contra a monotonia. Como a maioria das pessoas, eu costumava me deslocar, passar o dia com os colegas e malhar na academia perto do meu escritório. Quando comecei a sentir que estava fora dessas atividades normais na rotina, encontrei maneiras de misturar as coisas – mudei os quartos da casa e comprei um novo equipamento de escritório doméstico, comecei a treinar com o treinador via Zoom, e eu tentei todos os dias. obtenha até mesmo uma pequena quantidade de ar fresco e luz do sol. Nenhuma dessas coisas é uma panacéia, mas juntas ajudaram!

Se você sabe o que sabe agora sobre sua carreira, o que aconselharia a seu eu mais jovem. Gostaria de enfatizar que você não precisa mudar quem você é para ter sucesso. Como um colaborador júnior, eu olhava para alguns dos parceiros trabalhando em meus acordos e os observava gritar, aliviar e bater com os punhos na mesa enquanto marcavam pontos. Isso me fez pensar se esse tipo de comportamento é necessário para o sucesso nessa área – porque se fosse esse o caso, pensei, eu poderia desistir agora, porque eu nunca seria essa pessoa. Felizmente, percebi que poderia ser eu mesma e ainda assim ter sucesso. Eu faço meus pontos, fecho negócios e não há necessidade de tumultos.

Que lições, se houver, você aprendeu em 2020/2021 (COVID19)? Entrei para Kramer Levin em 2 de janeiro de 2020. Assim que eu estava entrando no ritmo e encontrando meus novos colegas no escritório, a cidade inteira (incluindo nosso escritório) estava se mudando. Minha maior conquista profissional nos últimos dois anos foi um verdadeiro esforço em grupo – pude me juntar à equipe de uma forma praticamente virtual. Alguns me perguntaram se me sinto estranho quando não tenho passado muito tempo pessoalmente com os advogados do meu grupo, e realmente não passei. Não é nenhuma surpresa para mim que é assim que me sinto, visto que o pessoal de Kramer Levin foi uma grande parte do motivo pelo qual eu estava tão animado para ingressar na empresa. É um lugar muito especial para praticar a advocacia.



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