Líder de fim de semana – Niraj Johri e Pankaj Johri Fundador, Casa Decor

Aqui está mais uma prova de que não é necessário investir milhões de rúpias para iniciar um negócio. Um negócio multimilionário pode crescer a partir de uma ideia simples.

Niraj Johri e seu irmão Pankaj Johri investiram vários milhares de rúpias na compra de várias amostras de botões de cerâmica de Khurja, uma cidade em Uttar Pradesh, conhecida por seus produtos de cerâmica, cerca de 13 anos atrás.

O negócio de decoração de casa de Niraj Johri teve um começo humilde. Começou a vender maçanetas de cerâmica em 2009 (Foto: Arranjo especial)

“Compramos esses puxadores de cerâmica de Khurja por 15-20 Rs e percebemos que eles têm um grande potencial para serem usados ​​como puxadores em armários e gavetas porque iluminam os móveis”, diz Niraj, cujo pai exportava móveis na época. .

“Mais ou menos na mesma época, em 2009, comecei a exportar botões de cerâmica. Só precisávamos de uma amostra para fazer o pedido. Em seguida, faríamos nossos pedidos em Khurja com pré-pagamento ”.


A grande virada aconteceu quando eles levaram as amostras para a feira comercial Ambiente na Alemanha, venderam-nas com um lucro enorme e também embalaram pedidos para a produção de terceiros.

“Uma vez que os nossos botões eram populares no Reino Unido e países vizinhos, fomos para a Ambiente em 2011 e levamos lá a nossa coleção de cliques. Os produtos esgotaram rapidamente. Em 2012 e 2013, também optamos por produtos semelhantes.

“A razão do nosso sucesso na Ambiente é o facto de, embora os puxadores estivessem disponíveis no mercado como acessórios, ninguém os fabricava como produto principal, pelo que os compradores gostaram.”

Os irmãos agora possuem a Casa Décor, uma marca de decoração para casa de INR 100 milhões que oferece uma ampla gama de produtos feitos à mão, emprega cerca de 125 pessoas e trabalha com aproximadamente 10.000 artesãos em Rajasthan e Uttar Pradesh.

A unidade principal da Casa Decor está localizada em Noida.

“Nossos produtos têm um preço econômico a partir de Rs 50”, diz Niraj. “Nossos produtos custam 30-40% menos do que outros. O conjunto de montanhas-russas disponíveis por 300 Rs é vendido por 1200 Rs em outros lugares. ”

A marca vende mais de 5.000 produtos, entre móveis, utensílios de cozinha, bonecos de metal e madeira, porta-retratos, globos e outros itens decorativos.

Cerca de 90 por cento de sua receita vem das exportações. “Somos populares fora da Índia; Por meio de distribuidores, vendemos nossos produtos em 60.000 lojas na Austrália, Canadá e vários países europeus ”, afirma Niraj.

“Na Índia, nosso maior distribuidor possui 40 lojas.”

O sucesso da Casa Décor significou o sustento de várias famílias de artesãos do país, para os quais de outra forma seria difícil vender seus produtos.

O escritório principal com fábrica está localizado na área industrial da Kasna em Noida, onde os produtos são embalados e despachados. Eles também têm tropas em Delhi, Moradabad e vários locais em Rajasthan.

Muitas mulheres trabalham em suas unidades. A unidade Noida sozinha emprega cerca de 400 trabalhadores contratados.

“Essas mulheres trabalharam em canteiros de obras e estão mais felizes agora. Eles trabalham das 9h às 18h e possuem um bom ambiente de trabalho.

Niraj diz que 90% da receita da Casa Decor é proveniente de exportações

“Essas pinturas também são feitas à mão. Nossos produtos artesanais são na verdade (80%) feitos à mão ”, diz Niraj. As máquinas são utilizadas de forma limitada na produção de produtos “feitos à mão”.

Niraj nasceu em Ramgarh, uma cidade no Rajastão, Kamal e Suman Johri. Seu irmão Pankaj Johri é dois anos mais velho e também é seu sócio e diretor da Casa Decor.

“Meu pai e seus irmãos começaram a exportar móveis em 1985, quando eu tinha três anos. O negócio continuou por cerca de 10 anos. Aí, em 1995, meu pai veio para Delhi e começou a exportar seus próprios móveis, mas em uma escala bem menor ”, diz Niraj.

Niraj estudou na Cambridge School, Srinivaspuri, Delhi, até o 12º ano e depois foi para o Reino Unido para se formar em Marketing pela University of Greenwich em Londres.

Ele concluiu seu bacharelado em 2003 e, em seguida, concluiu um curso de um ano em gemologia no Gemological Institute of America na Califórnia (2004-05).

Ele voltou para a Índia e abriu uma joalheria em Delhi. “Foi preciso muito investimento e não tínhamos recursos para manter o negócio funcionando”, diz Niraj, olhando para sua joalheria não tão bem-sucedida.

A Casa Decor oferece atualmente mais de 5.000 produtos

Foi aí que surgiu a ideia dos botões de cerâmica. Khurja, localizada a cerca de 85 km de Delhi, em Uttar Pradesh, é um centro de produtos cerâmicos. Ele decidiu tirar os botões daqui.

“A Sparkling Hues Gems Pvt Ltd foi fundada em 2008 e começamos a vender esses botões. Em 2016, registramos a marca Casa Décor para nossos produtos ”, afirma Niraj.

Em 2011, eles alcançaram um faturamento de 1 milhão de rúpias e 10 anos depois atingiu 100 milhões de rúpias.

“Pegamos Rs 60.000 para comprar amostras”, diz Niraj. “Começamos com cinco funcionários. Hoje, temos 125, e o salário diário e os trabalhadores contratados também são empregados conforme necessário. ”

O comércio cresceu entre 2013 e 2018 quando eles se uniram a grandes compradores e alugaram três unidades de materiais de embalagem em Noida.

Em 2016, compraram um imóvel na área industrial da Kasna, em Noida, onde instalaram sua unidade principal em uma área de 3.000 metros quadrados.

Foi uma virada, porque os irmãos decidiram vender online também.

Eles compartilhavam responsabilidades. A Niraj cuidava do design (produtos) e do mercado interno e a Pankaj da exportação e sourcing.

“Somos agregadores de bens duros como produtos de metal, madeira e ferragens”, diz Niraj. “Temos designers que garantem que o trabalho em equipe resulta em produtos bonitos.

Niraj trabalha com aproximadamente 10.000 artesãos em Rajasthan e Uttar Pradesh

“Aumentamos nosso portfólio, embora os botões sejam consistentes por 10 anos.”

Em 2013, Niraj se casou com Diviva, uma governanta, e eles têm um filho de 4 anos. Seu parceiro de negócios mais antigo é seu irmão Pankaj, que estudou administração e gestão de empresas na Universidade de Purdue, nos Estados Unidos.

“Trabalho com meu irmão mais velho há 13 anos. Nós fazemos nossas próprias coisas. Discutimos, mas respeitamos as decisões uns dos outros.

“Estou muito perto dele porque quase crescemos juntos. Meu pai nos ajuda na fábrica junto com os supervisores ”, diz Niraj.

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